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vivo副总裁刘宏:突破政企渠道 抢占5G行业应用先机
2019-11-14 16:53:56

2019年9月26日,活体政企伙伴关系大会在中国东莞活体总部成功召开。30多个行业合作伙伴参加了会议,并与vivo共同探讨了政府-企业产业的发展。vivo副总裁刘虹出席了会议,并与众多行业合作伙伴分享了vivo在政企市场的分布情况及其未来战略计划:“突破政企渠道是vivo未来很长一段时间的重要战略方向。”。

基于对工业和技术发展的预期,刘虹表示,作为5g时代的重要市场和商业场景,政府行政和企业管理的战略意义不仅体现在全方位的现场服务上,还意味着要抓住泛工业前沿的应用机会。更直白地说,我们相信5g将为消费者带来创新体验,在5g时代,政府-企业市场将有更多的应用场景、想象力和登陆空间,这是一个充满希望的领域。

突破政企渠道,抓住5g行业应用的第一次机遇

“自从vivo成立24周年以来,我们一直非常重视事业的培养。在政企业务发展中,我们也坚持以极限产品为驱动力,不断提高我们的定制能力、软件能力、渠道能力、合作伙伴的联系和服务能力。”

vivo副总裁将在2019年vivo政府-企业合作伙伴会议上分享战略计划

谈到未来的活体政企布局,刘虹表示,我们将为政企管理开辟单独的产品线,以满足软件、硬件和产品等不同层次企业的需求,并开拓更多资源。希望通过政府和企业更多的生态合作伙伴,深入挖掘行业需求,探索专业解决方案,提升政府和企业服务能力,改善政府和企业导向的权益匹配。

授权政府-企业合作伙伴vivo扩大行业内的朋友圈

经过三年多的业务发展,vivo的政府-企业合作伙伴圈已经从最初的20个扩大到现在的30个,接近100个行业合作伙伴。Vivo通过连接产品和服务赢得了许多合作伙伴的信任和高度赞扬,迄今已成功举办了三次政府-企业伙伴关系会议。

Vivo副总裁刘虹授权政府和企业合作伙伴

会上,vivo副总裁刘虹还向北京方正互联科技有限公司、北京智章一科技有限公司、北盛互联(北京)科技有限公司、东软集团有限公司、中国电信系统集成有限公司、中国移动(杭州)信息技术有限公司等六家合作伙伴颁发了政府-企业合作伙伴授权证书

活体内政企授权合作伙伴,以上订单按公司首字母排列,不考虑订单

做大产业蛋糕,建立政企共享新秩序

“政府-企业市场的持续增长是终端市场的一种新的增量红利。政府-企业市场也需要培育,整个产业链需要合作。只有当蛋糕足够大时,我们才能有更多的空间玩。”vivo政企事业部总经理侯德生在会上提到,vivo作为终端制造商,将继续推出极限产品,最大限度地为合作伙伴和终端用户服务,做好本职工作。

侯德生,vivo政府及企业部总经理

在vivo的政企市场发展战略上,侯德胜认为,打破手机终端制造商和软件厂商之间的业务分析壁垒,组建复合销售团队,同等重视销售手机和解决方案,建立更加开放的业务机会共享机制,与各种合作伙伴补充业务机会,这也是vivo政企正在做的事情。

Vivo推出政府-企业发展平台和cota授权行业和企业客户

自政企业务发展以来,vivo迅速组建了软件定制团队,并自2016年以来不断提高研发能力,包括推出软件定制标准化sdk以扩展双领域能力。软件支持能力不断增强,建立了严格的质量控制,包括完整的风险评估、全面的系统测试和便捷的反馈渠道。

活体软件系统集成部总经理张明楷

vivo软件系统集成部总经理张明楷在会上透露,vivo将于2019年第四季度正式推出政府-企业开发者平台和cota在线定制能力。政企开发平台的能力包括开放sdk能力、强安全性、emm数据使能和emm质量使能,可以增加通用性,大大缩短开发周期,实现全模式支持和云分布,满足中小客户的定制需求(软件项目的定制可以从50套实现)。

同时,为了提高响应速度和降低流通成本,vivo开发了cota能力(cota,无线定制),类似项目的速度可同比提高60%。Vivo将在确保质量和口碑的前提下,通过差异化定制能力提升消费者满意度,为消费者和合作伙伴提供一流的深度定制能力和开放能力,与全球优秀开发商共同构建定制服务生态系统。

在极端产品的驱动下,通过商业合作和伙伴会议的联系,vivo希望与政府和企业的上下游伙伴建立更长期、更稳定的合作关系。

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